面對設計師的各種提問，首先要表示贊美，“您的考慮非常對”“您的想法很有見地”。接著展開陳述：大家知道，傳統(tǒng)的店鋪櫥窗燈光追求只要能打亮商品就好。但是，如果您希望您的商品看上去更高檔，更有品質(zhì)，就有很多燈光處理的講究了。

  大家別小看這幾個柜子可是處處有玄機。

  讓我們一起來做幾個試驗，感受一下燈光的藝術。

  一、首先讓我們看男裝貨架：

  1、地底燈處理：大家一起來感覺，傳統(tǒng)的店鋪照明一般是這樣的，打頂燈。我們給大家一個Idea,增加地底燈處理。大家來看看，只打頂燈的效果，看，衣服在燈光下確實很有質(zhì)地，但是，褲子成了配角。我們可以想象一個身穿一萬一件上衣，卻配著一百一件的褲子是什么感覺。讓我們看看把地底燈打亮后的效果，很明顯，褲子也變得很有光彩了，而且，模特的全身上下形成了一個統(tǒng)一的整體。這樣就很協(xié)調(diào)，品質(zhì)一下提高了。另外，這還有一個好處。大家可以站上去看看，再站下來看看，感覺是不是很微妙，總感覺站在下面看衣服檔次更高，讓我們揭開現(xiàn)象的迷霧，分析下后面的道理。站在下面，我們是仰視衣服，什么感覺，我們想想皇帝坐在上面，大臣在下面看他的感覺就知道了。而我們往往忽視了這一點，店里直接就把模特往地上一放而沒有墊高。而且不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個細節(jié)，大家站上去平視以后只會看衣服，而當大家站下來仰視時候是衣服褲子一起看，小小一個細節(jié)可以讓店里多賣一條褲子。所以，細節(jié)無處不在，感覺也就在微妙之中，（由細節(jié)談開去………）鏈接：我們要迅速由將燈光陳列的細節(jié)處理轉(zhuǎn)向我們產(chǎn)品的細節(jié)處理，再到談及我們燈具的精準光線控制，我們反射杯的核心技術，我們燈具的高效節(jié)能等等燈具的差異化和高檔次。

  比如我們可以說：

  作為選購燈具，大家肯定一直在困惑，如何判斷什么樣是好的燈具，什么樣是壞的燈具？其實，也是看燈具本身的細節(jié)處理。質(zhì)量一般的燈具，在對光線的控制上是很粗糙的，光源發(fā)出的光，在經(jīng)過反射杯后大量損失，而且光線閃亂不柔和不均勻。這也是導致燈具效率只能在20%-30%左右的原因。而好的燈具，無一不是能對光線進行精準控制的，就像國外的ERCO,ENDO等知名品牌能達到60%的燈具效率。聽過陳總演講的都知道，我們的燈具效率能達到67。3%，這不是自封的，而是國家電光源中心測試的結(jié)果。當時我們?nèi)ニ蜋z，這些專家都很驚訝，他們想不到國內(nèi)送檢的燈具還有這么高效率的，這也引起了他們高度的關注，紛紛要來我們廠參觀。今天也是很高興大家有機會到我們工廠來參觀，全面感受光的魅力。

  2、背景燈處理：除了地底燈處理，我們還提出另一個概念叫背景燈處理。大家感受下，打了背景燈和沒有打的區(qū)別。是不是，發(fā)現(xiàn)一下子貨架打了背景燈后立體感強很多。

  為什么呢？讓我們再次揭開現(xiàn)象的迷霧，分析下后面的道理。

  我們可以把整個櫥窗想象為一幅經(jīng)典的畫，我們的商品是畫作的主體部分。大家設想如果畫的主體部分非常完美，但是，在局部卻有很多瑕疵，那么這幅畫是很難成為經(jīng)典的。同樣的道理，讓我們看過來。大家看模特后面，一片一片的陰影是不是就像畫的瑕疵。特別是如果要凸顯品牌的高端形象,這種瑕疵是決不允許的，我們必須要努力做到面面俱到，注重細節(jié)處理。所以，我們強調(diào)，不但要把商品燈光處理好，同樣要把呈現(xiàn)商品的環(huán)境處理好。這樣我們甚至可以不需要顧客走到商品跟前，從遠處就能感受到我們商品的奪目光彩，所謂，未見其物，先聞其光。

  二、女裝貨架

  3、側(cè)射燈處理：我們?nèi)绾螤I造一種模特的動感和立體感，并且在用燈光凸顯商品最特別的設計，讓亮點更加閃亮。這里側(cè)射燈就可以很好的幫到我們。來我們看模特的頸部，傳統(tǒng)燈光下頸部是沒有什么特點的。但是我們想象如果是太陽光灑下來，頸部是迎光的一半亮，背光的一半暗，我們的側(cè)射燈就可以實現(xiàn)這個效果。

  大家看是不是，立體感就很明顯。

  大家再看模特的腿部，沒有燈光照射和有燈光照射的感覺，是不是，有側(cè)射燈打在上面，就像陽光灑在上面，模特那妙曼的身姿，抬起的腳步，動感的演繹出來了。

  另外，看我們有兩組側(cè)射燈，一組照射腰部以上，另一組照射腰部以下，上下配合，是不是整體感又出來。

  所以，燈光可以作畫，關鍵是細節(jié)的處理。

  （由細節(jié)往燈具方向談………）4、另外，大家看上面燈具，大家看到?jīng)]有與市場上的燈具完全不一樣。

  我們的無邊框設計所呈現(xiàn)出來的層次感。

  更可貴的是，我們直接處理眩光。

  大家知道，一般處理眩光是用蜂窩王或者葉片，我們做過試驗，這樣雖然處理了眩光卻損失了20%的光效。

  而我們在燈具上直接處理眩光可以讓60度叫都看不到眩光。

  大家可以60度角看過來，是不是很舒適。

  三、包包或鞋子貨架

  4、三分法處理我們來看看包包，包包比較小，大家可以移動下它的位置感受下，包包與燈光不同的距離帶來的不同感覺。

  市場傳統(tǒng)是在二分之一處打燈，大家看看有沒有感覺到包包前端有陰影，這就像光打在了一個人的肩膀上沒有打在他的前身一樣。

  那么我們用三分法就可以很好解決這個問題。

  大家看一下，是不是變化很明顯。

  所以，其實裝燈的位置，燈光的角度都很有講究。

  （由細節(jié)往燈具方向談………）談到燈光的角度大家可以再看到頂燈，我們建議頂燈的角度仰角要大于25度，這樣大家看到?jīng)]有。

  角度小了，只能照到頸部周圍，腰上部分就有陰影，而角度變大以后，影子就刷掉了。

  要做到這一點就必須讓燈裝的近可能靠近櫥窗。

  四、珠寶貨架

  5、白光處理：我們知道，不同材質(zhì)的商品事實上是需要不同的燈光處理的。

  燈光色溫一定要根據(jù)被照物的顏色具體來選擇。

  如果，商品是銀飾，最好自然是白光，如果我們是用常有的偏黃光的MR16射燈來打光，商品檔次一下子就沒有了。

  目前能做到白光的射燈除了昂貴的LED，普通廠家很難做到。

  而CDM可以幫您實現(xiàn)，憑借我們領先的鍍膜技術，我們可以幫您根據(jù)商品的材質(zhì)設計獨特的光線。

  比如，我們幫一個磚石品牌就很好的利用燈光凸顯了磚石火彩的效果。

  火彩是什么呢？大家知道，磚石最重要的工藝是切割，好的磚石，切割面可以折射出五彩的光色。

  這里對光的控制就需要非常精準。

  （由細節(jié)談開去………）五、常見問題解答：1、怎么感覺你們的地底燈特別眩光？我的感覺和您是一樣的。

  很感謝，我們的燈光吸引了您的眼球。

  這里有兩個因素我們要考慮，第一，顧客看商品往往是在一個正常視角內(nèi)，很少主動去看燈的。

  第二，正常的櫥窗是封閉的，而且都是在門口或路邊吸引顧客進店的，不是像我們這樣赤裸裸擺在這的。

  說到眩光，大家肯定很關注，其實，相對其他的燈具，CDM的燈具眩光處理是最好的，我們的犁地處理和燈具保護角的處理，可以在45度和60度角都看不到眩光。

  對于這個問題，您可以看旁邊的貨架。

  2、怎么你們燈光打在衣服上顏色變了？您的眼光真的很獨到，一看就是個注意細節(jié)的人。

  顏色的變化有兩個原因，一個是顯色性，一個是色溫。

  我們可以注意觀察，在鈉燈下，藍色車和黑色車是分不開的，這主要是鈉燈顯色性很差。

  剛剛陳總的演講您也看到了，肉和植物的色溫對比照明，不同色溫處理是可以讓肉看起來非常新鮮，讓植物看起來更加翠綠，色彩更鮮艷。

  而我們這里的燈光處理大家可以看到，也是通過不同色溫來創(chuàng)造一種凝重感，呈現(xiàn)商品的立體感。

  我們可以看如果把燈關掉，就是一團黑影，是不是，反而降低了檔次。

  3、你們燈表面的溫度很高啊，多少度，摸上去都燙手？您的考慮非常對。

  燈具的溫度不能太高。

  其實這也是CDM的強項。

  在我們的實驗室我們用紅外做了測試，同樣的瓦數(shù)，飛利浦的燈罩表面溫度是210度，我們的是140度。

  像現(xiàn)在有一層玻璃罩的情況下，表面估計也就是90度了。

  應該說，相比這是很值得驕傲的。

  所以，我們客戶很明顯可以感受到，用我們的燈相比普通燈具，可以省去一半冷氣的費用。